1~7월 누계 미국 화장품 수출이 중국을 추월하며 1위에 오른 것으로 나타났다. 대한화장품산업연구원에 따르면 미국 수출액은 12.4억달러로 중국(12.1억달러)를 3천만 달러 차이로 앞섰다. 화장품 수출 역사상 최초의 기록이다. 세계 1위 규모이자 선진국 시장에서 K-화장품이 이룬 성과는 실로 눈부시다. 하지만 트럼프의 관세전쟁으로 대 미국 화장품 수출에 세 가지 돌발변수가 불거졌다. 미국 동부 표준시 기준으로 ➊ 8월 29일부터 상호관세 화장품 15% ➋ 8월 18일부터 철·알루미늄 화장품 용기에 대해 함량 가치 232조 관세로 50% ➌ 8월 29일부터 미화 800달러 이하 물품 면세 혜택 폐지 등이 시행, 또는 시행될 예정이다. 이에 대해 신한관세법인 서영진 관세사(부대표)는 웨비나에서 “한국 수출기업이 관세의 반(7.25%)만 부담하더라도 중소기업 수출 시 영업이익 2~3%가 전부 사라지는 꼴이다. 이 수치는 기업의 존속에 영향을 미치는 큰 금액으로 트럼프 임기 내 지속된다면 존폐 위기에 몰릴 것”이라고 우려했다. 즉 상호관세의 반만 부담한다고 해도 중소기업의 이익 대부분을 트럼프 정부가 가져간다는 설명이다. 또 무관세와 비교할 때 절반 관세 부과 시 미국 소비자가격은 10 정도 인상이 된다고 봤다. 한국 중소기업 입장에서 미국과의 교역에서 본 손실을 만회하기 위해 다른 유럽, 동남아, 중동 소비자 대상 가격 인상에 나서게 될 수밖에 없다. 이렇게 되면 미국 재정적자를 메우기 위한 트럼프 관세정책에 우리 소비자뿐 아니라 전 세계 모든 소비자가 물가 인상을 겪게 된다는 것이다. 서영진 관세사는 “물가가 오르면 인플레이션 우려 때문에 이자율을 내리지 못하고 이는 소비위축으로 이어진다. 물가는 오르고 경기는 침체되는 ‘스태그플레이션’이 전 세계적으로 우려되는 상황이다”라고 예상했다. 수출기업의 이익 감소와 수출 축소는 노동력의 축소를 가져오게 되고, 구매력 감소가 이어질 경우 미국제품에 대한 수입 규제완화에도 불구하고 미국의 수출은 늘어나기 곤란한 상황이 된다. 모든 산업에 영향을 미치기 때문에 1년 내 인플레이션 발생과 경기침체를 지속적으로 겪을 것이라는 분석이다. 이러한 예상은 해외 경제전문가들도 우려하는 상황이다. 무협 미주본부에 따르면 미국 수입기업들의 관세 절감 전략으로 ① ‘First Sale'(최초판매 규정) 활용 ② 비과세 항목 분리 처리 등이 제시되고 있다. 이는 보호무역 기조와 관세 조치 확대에 대응해 단기적 비용 절감 효과를 얻고자 수입품에 대한 과세 가격 조정을 시도하는 것이다. 하지만 절차적 복잡성으로 인해 조세 리스크 발생이 우려됨에 따라 주의가 요구된다고 전했다. FDA화장품인증원 정연광 대표는 “8월 29일부터 소액물품 판매(de minimis) 면세가 종료 되면서 소액직구 품목에 15% 관세율 또는 개당 $80~$200 정액관세가 부관된다. 6개월 후부터는 모든 소액 물품이 15% 균일과세로 전환될 예정”이라고 전했다. 그러면서 그는 “미국 언론들은 관세 없이 초저가 상품을 믹구에 대량 판매해 온 관행에 제동이 걸릴 것이라고 보도하고 있다. 또 전자상거래 업체의 관세 회피가 사라지면서 미국 소비자들이 더 많은 비용을 지불하게 될 것이다. 이런 소식에 미국 내 소비자들은 미리 물건을 사두려는 ‘패닉 바잉’ 조짐도 보이고 있다”고 한다. 현재 트럼프 정부는 블랙프라이데이, 연말 세일 시 가격인상을 못하도록 유통업계에 압력을 행사 중인 것으로 알려지고 있다. 때문에 올해까지 중소기업의 출혈 수출 가능성이 커졌다. 미국 수입, 유통업자와의 갈등과 화장품 수급 차질 사태가 벌어질지 주목되고 있다. 미국향 수출 위축도 불가피해 보인다.

KOTRA(사장 강경성)가 AI 기반의 ‘지능형 무역투자 플랫폼’ 정교화 작업에 본격 나선다. KOTRA는 8월 21일 서울 본사에서 정보화 전략계획(Information Strategy Planning, 이하 ISP) 수립 완료 보고회를 열고, 2026년부터 3년간 10대 중점과제를 단계적으로 추진한다고 밝혔다. 이번 사업은 단순한 시스템 개선을 넘어, 국내외 고객이 함께 활용할 수 있는 차세대 무역투자 플랫폼을 구축하는 데 중점을 두고 있다. AI 기술로 데이터를 수집·분석하고 이를 바탕으로 개인화된 서비스를 제공함으로써 수출지원 전 주기 프로세스를 획기적으로 개선할 계획이다. 특히 이번 ISP는 수출기업들이 겪는 가장 큰 애로 중 하나인 AI 신기술 도입의 어려움을 해소하는 데 방점을 두었다. 이를 위해 사전에 실시한 고객 설문조사에서, 국내외 현장에서 실시간으로 폭넓은 정보를 제공받고 수출 전 과정에서 맞춤형 서비스를 활용하고 싶다는 의견이 다수 확인됐다. KOTRA는 이러한 수요를 반영해 복잡한 수출 과정을 디지털 플랫폼으로 지원하는 방안으로 ▲ AI 기반 고객 서비스 혁신, ▲ 데이터 중심의 AX 생태계 조성, ▲ 지속 가능한 거버넌스 체계 수립 등 3대 중점 전략을 마련했다. KOTRA는 이 전략에 따라 2026년부터 2028년까지 3년간 10대 과제를 단계적으로 추진한다. 이를 통해 국내외 고객이 KOTRA 디지털 플랫폼에 손쉽게 접근하고, AI 기반 맞춤형 서비스를 자연스럽게 활용할 수 있는 환경을 마련한다. 앞으로 수출기업은 AI가 추천하는 진성 바이어와 보다 효율적으로 매칭되고, 131개 해외 무역관에서 제공하는 AI 기반 시장정보 분석 서비스를 손쉽게 검색·활용할 수 있게 된다. 강경성 KOTRA 사장은 “이번 프로젝트를 통해 수출기업들이 KOTRA의 지능형 무역투자 플랫폼을 활용해 더욱 효율적이고 신속하게 글로벌 시장에서 경쟁력을 높일 수 있도록 지원하겠다”며, “KOTRA는 AI 기술을 활용한 디지털 혁신으로 수출기업의 스마트한 비서이자 든든한 동반자로서의 역할을 다하겠다”고 말했다.

㈜케이메디켐(대표 이구연)이 자사의 화장품 브랜드 스킨메디켐(skinmedichem) 제품을 중국과 베트남 시장에 수출하며 글로벌 시장 진출의 첫 발을 내디뎠다. 이번 선적은 KOTRA 강원지원단의 맞춤형 해외 마케팅 지원과 수출 상담을 통해 이뤄진 성과다. 강원지역 뷰티·바이오 산업의 수출 확대에 중요한 성과가 될 것으로 기대된다. ㈜케이메디켐은 바이오메디컬 활성소재 개발 전문 기업으로, 지역 특화 천연자원에서 유래한 고기능성 바이오 소재 기반의 독창적인 화장품 라인을 선보이고 있다. 추출 및 분리, 정제, 성분 분석 등 전 과정을 자체 기술로 수행하며, 소재의 안전성과 효능을 입증해 국내외 시장에서 차별화된 경쟁력을 확보했다. 특히 이번 수출 제품에 함유된 ‘N-trans-Caffeoyl Tyramine’은 ‘지역의 미래를 여는 과학기술 프로젝트’를 통해 개발된 헴프씨드(대마씨) 추출물 유래 바이오 활성 성분이다. 피부 보습과 가려움 개선에 대한 인체적용시험을 통해 기능성이 검증됐으며 INCI(국제화장품원료명)와 대한화장품성분사전 공식 등록을 통해 안전성과 신뢰성을 확보했다. 이구연 대표는 “이번 성과를 발판 삼아 아시아를 넘어 글로벌 주요 뷰티 시장으로 진출 범위를 확대할 계획”이라고 전했다. 이어 “KOTRA 강원지원본부 신규수출기업화 박용환 수출전문위원의 적극적인 지원이 없었다면 단기간에 성과를 이루기 어려웠을 것”이라며 “앞으로도 강원도 소재 기업으로서 지역경제 활성화와 일자리 창출에 기여하겠다”고 덧붙였다. 케이메디켐은 향후 중국과 베트남 현지의 유통 파트너십을 강화하고, 제품 라인업을 확장해 다양한 피부 타입과 소비자 니즈에 맞춘 맞춤형 화장품을 선보일 계획이다. 이번 첫 수출이 단발성이 아닌 지속 가능한 해외 시장 진출의 발판이 될 것으로 기대된다.

의료AI 전문기업 ‘㈜파인헬스케어(대표 신현경)’가 개발한 상처영상분석 소프트웨어 ‘스키넥스 욕창(SkinEX_AI_Pulcer)’이 식약처의 ‘혁신의료기기 의료혁신군’으로 지정됐다고 밝혔다. 현재 본 기기는 삼성서울병원, 세종충남대학교병원, 강원대학교병원, 가천대학교병원을 비롯한 다수의 욕창 전문병원에서 실제 사용되고 있다. 이 기기는 ▲ 욕창 단계 평가 ▲ PUSH 스코어 기반 진단 ▲ 의약품 및 치료제 추천 ▲ 환자 상태 모니터링 기능을 제공하여, 간호사의 업무 부담을 크게 줄이고 환자 맞춤형 관리의 정확성을 높이는 효과를 입증하고 있다. 스키넥스는 의료진의 개인적인 판단 결과로만 결정되는 욕창 단계와 관리체계가 명확하지 않았던 기존의 방식에서 단순 촬영만으로 측정하는 비접촉 방식을 통해 빠르고 신속한 결과 도출이 가능하다. 또한, 욕창 데이터를 체계적으로 수집, 분석하여 수치화한 결과를 토대로 욕창 관리의 체계 구축이 가능하며, 이를 통해 욕창 발생률 감소와 치료법 개선 연구에 활용할 수 있다. 또한, 욕창 환자의 회복 기간을 단축시키고, 초기의 진단오류를 감소시켜 욕창 상태가 악화되는 것을 방지함으로써 욕창 치료에서 가장 큰 비중을 차지하는 입원 기간의 감소 및 환자와 건강 보험 재정의 의료비 부담을 경감시킬 수 있다. 환자에게도 스키넥스를 통해 치유과정을 사진, 그래프, 수치로 보여줌으로써 긍정적인 치료 경과를 눈으로 확인하여 심리적인 안정감을 주고 치료 의지를 높여 줄 수 있다. 이를 통해 환자가 자신의 상태를 더 잘 이해하고 자가관리의 중요성을 인지하게 되어 치료 순응도 향상도 가능하게 할 수 있다. 의료진 또한 욕창 측정 및 기록에 소요되는 반복적인 업무를 자동화하여 업무 효율성을 극대화하고, 표준화된 데이터를 통해 의료진 간의 원활한 소통과 의사결정을 지원할 수 있다. ㈜파인헬스케어는 병원 중심의 임상 활용을 넘어, 환자와 보호자가 가정에서도 욕창을 체계적으로 관리할 수 있도록 홈 헬스케어 플랫폼으로 확장을 준비 중이다. 환자나 보호자가 자택에서 촬영한 사진을 의료진이 원격으로 확인하여 모니터링 할 수 있으며 거동이 불편한 욕창 환자가 단순 경과 확인을 위해 병원을 방문해야 하는 수고를 덜어줄 수 있을 것으로 예상된다. 동남아시아를 비롯한 해외 시장에서도 해당 기기에 대한 관심이 높다. ㈜파인헬스케어는 이를 기반으로 해외 인증 및 파트너십을 확대해 글로벌 욕창 관리 솔루션으로 도약할 계획이다. ㈜파인헬스케어 신현경 대표는 “이번 혁신의료기기 지정은 단순한 상용화 성과가 아니라, 환자 안전과 간호사의 업무 효율성을 동시에 향상시킬 수 있는 의료 혁신의 출발점”이라며, “앞으로 홈 헬스케어 서비스와 글로벌 시장 진출을 통해 환자 삶의 질 개선과 국제적 의료 표준 정립에 앞장서겠다”고 밝혔다.

“관세를 합법적으로 절감하려면 최초판매규정(first sale rule)을 활용하라.” 19일 열린 ‘화장품 수출기업 대상 최근 관세 및 외환신고시 유의사항’ 웨미나에서 신한관세법인 서영진 관세사(부대표)의 조언이다. 그는 “미국 수입업자들이 보호무역 기조와 관세 조치 확대에 대응해 단기적 비용 절감 효과를 얻고자 수입품에 대한 과세 가격 조정 전략을 모색 중이나 이는 조세 리스크를 가져올 것”이라고 말했다. 현재 무역업계에서 관세 절감 전략으로 ▲ 최초판매규정 활용 ▲ 비과세 항목 분리 처리 등을 제안하고 있다. 최근 미국의 상호관세 15% 부과 외 추가로 철·알루미늄 용기를 사용한 화장품의 경우 함량 가치에 따라 50% 품목 관세가 부과됐다. (함량 없는 부분은 15%) 이에 따라 ‘트럼프 라운드’라 불리는 관세 전쟁 시대에 미국 수출기업들이 골머리를 앓고 있다. 세미나에서 서영진 관세사는 먼저 “상호관세 이후 화장품 판매가격 변화”에 대해 분석했다. 통상 한국의 대기업 무역이익은 5~6%, 중소기업은 2~3%로 추정된다. 미국 관세율이 15%이니 미국 수출 비중이 30%일 경우 미국의 관세 부과로 기업의 영업이익에 약 4.5% 영향을 미칠 것으로 단순 계산된다.(한국의 수출자가 수출가격을 인하한다는 조건) 이는 상당한 부담이 된다. 만약 한국 수출기업이 관세의 반만 부담하더라도 수출자는 영업이익의 2~3% 영향을 받게 된다. 자칫 중소기업의 영업이익 전부를 트럼프 정부가 가져가는 꼴이다. 만약 손실이라면 기업의 존속이 문제가 된다. 양자가 반씩 관세를 부담할 경우 미국 수입자는 7.25%를 부담하고, 미국 내 판매마진이 30%라고 가정하면 미국 소비자는 (100+7.25)*130%=139.425가 되고, 소비세 8%를 더하면 150.570으로 계산된다. 관세가 없을 경우 100*130%*108%=140 정도로 약 10의 차이가 발생한다. 즉 관세를 7.25%만 부담해도 미국 소비자가격은 10이 인상되는 것이다. 만약 수입자가 관세를 모두 부담하면 소비자가는 20이 인상되는데, 이를 미국 소비자가 모두 부담하는 상황은 어렵게 된다. 뉴스에 따르면 트럼프가 관세 인상이 가격 인상에 반영되지 않도록, 월마트나 아마존을 압박한다는 소식이 들려오는 것도 이 때문이다. 그렇다면 우리 화장품 수출기업은 영업이익 손실을 어디서 보충할까? 실제로는 미국 손실을 만회하려고 타국(유럽, 동남아, 중동 등) 소비자가 인상에 나서게 될 것이다. 전 세계 모든 소비자가 물가 인상을 겪게 된다는 게 서영진 관세사의 설명이다. 따라서 트럼프 관세정책이 계속 유지된다면 1년 내에 인플레이션 발생과 경기 침체를 겪게 될 것이라는 전문가들이 우려하는 뉴스가 계속 나오는 이유다. 최근 무협은 ‘미국 수입기업의 관세 절감 전략과 시사점’이라는 보고서에서 ‘first sale' 규정 활용을 전하고 있다. 이것은 중간 유통마진(mark-up)이 반영되기 전의 최초 거래 가격을 기준으로 수입자가 과세가격을 신고하는 규정이다. 즉 베트남(80)-한국(20)-미국(100) 경로로 수출할 때 △ 물품 이동은 베트남→미국이지만 △ 미국 바이어가 현지 통관 시 80으로 수입신고하는 것이다. 서영진 관세사는 “이를 적용하려면 ➊ 최초 거래가 실질적인 판매(Bona Fide Sale)에 해당 ➋ 거래가격이 시장가격에 준하는 가격 ➌ 제조자와 중간상 간의 거래 시 미국 수출 목적으로 판매계약 체결 증명 등의 요건이 필요하다”라고 해설했다. 미국CBP는 FIRST SALE RULE이 정당하다는 증빙을 총체적인 관점에서 평가하므로, 단일 서류보다는 전체 흐름과 구조의 투명성을 각각의 서류를 연계하여 확인할 수 있어야 한다는 게 주의사항이다. 구비서류는 ① 미국 바이어의PO등 미국 바이어가 구매요청을 했음을 알 수 있는 서류 ② 한국 수출업체가 미국 바이어에 발행한 인보이스 ③ 외국 제조자가 한국 수입자에게 발행한 인보이스 ④ 최초 수출자에게 한국 구매자가 대금을 지급했음을 확인할 수 있는 지급 증빙서류 ⑤ 선적서류 ⑥ 거래 단계별 계약서 등이 요구된다. 한편 비과세 항목 분리 처리는 광고비, 로열티 등을 물품가격에서 분리하여 서비스 비용으로 신고하는 방식이다. 이는 미국 세관 규정상 광고 및 판촉 관련 비용은 일반적으로 과세대상에 포함되지 않는다는 점을 이용해 이를 분리해 관세 부담 경감이 가능하다는 설명이다. 이날 웨비나에서는 100여 명이 접속했으며 사전, 현장 질의 30여 건에 대한 답변과 해설로 마무리됐다.

화장품산업계 혁신 성장을 이끌어갈 플레이어(Player) 양성 프로그램이 최초로 가동된다. 한국화장품수출협회(회장 이경민) 산하 CIMA 아카데미는 ‘Cosmetics Brand Factory’를 진행한다고 19일 밝혔다. CBF 프로그램은 경력 3~7년차 실무자를 대상으로 트레바리식 소수 정예 공동연구회 방식으로 운영된다. 트레바리란 "이유 없이 남의 말에 반대하기를 좋아하는 사람을 얕잡아 이르는 말"이란 뜻으로 "비판적인 사고와 토론을 즐기는 사람"으로 해석된다. 강의는 오는 9월 9일(화)~11월 11일(화)까지 주1회 이론과 실습을 병행한다. 시장 트렌드 조사부터 브랜드 기획, 디자인·패키징, 마케팅·유통, 글로벌 인증 및 진출 전략까지 산업 전 과정을 협업 스터디 형태로 학습한다. 이를 통해 참가자들은 실무 역량을 강화하고, 업계 전문가 및 성공 브랜드 대표와의 실질적인 협업 기회를 가지게 된다. CIMA아카데미 노석지 원장(인핸스비 대표)은 “책임판매업자 3만명 시대에 K-화장품 수출 성장을 견인하는 주역인 중소 인디브랜드의 글로벌 경쟁력 강화를 지원하기 위해 기획됐다. ‘실무 중심+네트워킹 강화’를 목표로 BM+상품기획+마케터+디자이너+연구원(처방, 임상)+유통 등 화장품 전주기에 걸쳐 필수 내용을 학습하게 된다”라고 설명했다. 이어 노 원장은 “참가자들은 시장분석, 브랜드 관리, 유통전략 등 전문 실무 역량을 습득하고, 업계 전문가와의 교류로 ‘성장 DNA'를 배양, 강화한다. 향후 우수한 업무 능력과 열정을 지닌 ’찐 동기‘로 글로벌 시장을 누비며 K-화장품의 리더로 자리매김할 것“이라며 기대감을 숨기지 않았다. 한 기수의 운영 규모는 6~8명 내외로 온라인 지원서와 사전 인터뷰 및 브랜드 자료 평가를 거쳐 선발된다. 참가비는 40만원이며 화수협 정회원사는 50% 할인 혜택을 받을 수 있다. CBF 프로그램은 한국화장품수출협회, 이와세코스파한국㈜, 인핸스비㈜, ㈜더마프로가 공동 주관한다. 모든 수료자는 CIMA 아카데미 공식 수료증이 발급되고 추후 기수별 연계 과정에 참여하게 된다. 우수 참가자는 협회 활동 및 협업 기회가 제공된다. 참가를 희망하는 실무자는 한국화장품수출협회 산하 CIMA (koreacea@koreacea.or.kr / 고두진 팀장 0704771-6677 )로 문의하면 된다.