올해 우리 회사, 제품이 돋보이고 마케팅 효율성이 높은 전시회를 찾으려면? 5대주에 걸친 , K-인디 브랜드의 시장개척을 촉진시킬 전시회는 2024년에만도 50여회에 달한다. 특히 K-뷰티 붐이 한창인 미주·일본·신흥시장에 초점을 맞춘 지역별 신규 전시회도 13곳이 추가 계획됐다. 

글로벌 전시대행사 코이코(KOECO, 대표 김성수)는 2024년 국내외 화장품/뷰티 전시회 중 브랜드사별 역량과 지원을 받을 수 있는 가이드를 제공했다. 기업들은 ▲ 지자체 참가 지원 한국관 구성 ▲ COS247 플랫폼 사전 B2B 마케팅 지원 ▲ 신흥시장 신규 전시회 등을 통해 자사 맞춤형 마케팅 전략을 실행할 수 있다.  

먼저 지자체가 참가하는 한국관 구성 전시회로는 △ 상하이 CBE △ 도쿄 헬스앤 뷰티 △ 코스모뷰티 베트남 △ 코스모프로프 아세안 CBE 방콕 △ 코스모뷰티 말레이시아 △ 뷰티월드 두바이 △ 코스모프로프 아시아 홍콩 등이 있다. 전시회별로 대한화장품협회, 중진공, 청주, 대구, 제주, 용인, 여성, 무역협회, 광주, 서울 등 지자체·협회가 규모에 따라 5~30개사가 참가한다. 

둘째, 코이코의 COS247 플랫폼을 이용한 마케팅 지원이 있다. 해외전시회에 참가하게 될 잠재적 바이어를 대상으로 사전 B2B 마케팅 지원, 온라인 홍보, 온·오프라인 바이어 매칭을 추진한다. 현재 한국관 웹에는 총 14개 전시회 페이지에 137개 기업이 등록되어 있다. 작년과 올해 계획된 내용으로 ① 기업별 영문 웹페이지 개발(2023: 코스모프로프 라스베가스-35개, 코스모뷰티 베트남-22개, 일본 도쿄 헬스앤 뷰티-3개, 2024: 코스메도쿄&테크-14개, 코스모프로프 마이애미-1개) ② 온라인 구글 키워드 광고 노출 5만여 건, 클릭률 3.7%) ③ 온·오프라인 바이어매칭 (코스모프로프 라스베가스 35개사, 코스모뷰티 베트남 20개 사 등이 현장 상담 지원) 등의 프로그램을 활용했다. 

보통 구글 디스플레이 광고 클릭률이 0.47%인데 비해 구글 키워드 광고 클릭률 3.7%는 높은 수치라는 게 관계자의 말이다. 이렇듯 전시회 참가 전 사전 B2B 마케팅은 해외 바이어에게 참가 브랜드 소개, SNS 링크 연결, 카탈로그 PDF 다운로드, 무역정보, 소비자 리뷰 등을 제공한다. 또한 축적된 바이어 DB로 참가 여부를 확인해 참가사의 바이어 응대를 계획적이고 치밀하게 진행할 수 있도록 도움을 주고 있다는 게 코이코 관계자의 뒤띔이다. 

셋째, 신흥시장의 신규 전시회 참가를 확대한다. 코이코 김성수 대표는 “2024년에도 코이코 참가 전시회는 유럽, 미주, 중동, 중앙아시아 등 신흥시장을 중심으로 규모를 계속 늘려나갈 계획이다. 중국 비중을 다소 하향했고, 대신 아시아 38%, 유럽14%, 미주 14%, 오세아니아 2%, 중동 7% 등의 비중을 늘렸다”라며 브랜드사의 신흥시장 개척을 적극 지원할 것을 다짐했다. 

이를 뒷받침하기 위해 수출이 상승 중인 대만, 말레이시아 등 아시아 지역 신규 전시회로 △ 2024 일본 나고야 뷰티월드 박람회 △ 2024 바이오 아시아 대만 박람회 △ 2024 AMSC 말레이시아 에스테틱, 뷰티 전시회 △ 2024 K-뷰티 엑스포 인디아 등이 예정되어 있다. 오세아니아도 K-culture 인기 상승에 따라 K-Beauty 수요가 증가해 호주 최대 규모 전시회인 ‘2024 뷰티 엑스포 오스트레일리아’에 참가 기업을 모집한다. 

중국은 하이엔드, 프리미엄의 특수한 미용시장 진출에 중점을 두고 △ 상하이 홍차오 미용박람회 △ 심천 미용박람회 △ 항저우 국제 미용 박람회 등을 추진하고 있다. 미주지역은 북미와 중남미 시장 진출 교두보로 △ 2024 코스모프로프 마이애미 전시회를, 캐나다 최대 규모 스파+에스테틱 제품에 특화된 △ 캐나다 에스테티크 스파 인터내셔널 전시회도 계획됐다. 

유럽지역은 동유럽 및 CIS 진출을 촉진하기 위해 △ 2024 인터참 프로페셔널의 춘계 및 추계를 추가 했다. 중동은 최근 한-GCC FTA 체결에 맞춰 △ 2024 뷰티월드 사우디아라비아 △ 2024 코스모프로프 미들이스트 리야드 등에 참가한다. 

코이코의 2024년 국내·외 전시회 일정 및 참가 안내는 홈페이지(www.thekoeco.com)에서 찾아볼 수 있다.