‘국경 없는 크로스보더 이커머스(e-commerce) 시장’의 강자는 아마존이며, 중국은 알리바바와 징동이 양대 산맥을 이룬다. 가장 주목받는 시장이 아시아로, 새롭게 플랫폼을 구축한 기업들의 진출이 활발하다. 중국과 동남아시아의 주요 플랫폼을 소개하고, 입점 방법과 판매 전략을 소개한다. [CNCNEWS=대한화장품산업연구원 공동기획] 중국-아시아 시장을 놓고 국경 없는(cross-border) 이커머스 플랫폼 전쟁이 한창이다. 대규모 자본을 투자한 그룹들의 이커머스 플랫폼이 속속 등장하고 있으며, 각국 정부의 정책 방향도 변수다. 화장품 중소기업으로선 적절한 플랫폼을 선점, 브랜딩 포지셔닝을 통해 새로운 비즈니스를 창출할 기회다. 먼저 세계 전자상거래 규모는 인터넷과 스마트폰의 보급 확대, 결제·운송시스템의 발달로 빠르게 성장하고 있다. 대한화장품산업연구원 손성민 주임연구원은 “지역별, 플랫폼 편차가 있으나 글로벌 이커머스 시장은 2021년까지 4.5조 달러(5200조원)로 예상되며, PC를 통한 구매가 많으나 모바일 구매가 따라잡는 형국”이라고 소개했다. 글로벌 이커머스 시장 1위는 단연 중국으로 6720억달러(700조원)에 달한다. 2위는 미국으로 34
잇츠한불의 코스메슈티컬 브랜드 잇츠스킨이 미국 최대 전자상거래업체인 아마존(Amazon)과 손잡고 17일 ‘프라임 데이’ 론칭을 통해 본격적인 미주권 진출을 선언했다. 17일 잇츠한불에 따르면 이번 잇츠스킨의 아마존 입점은 중국 등 아시아권 국가 등 해외 매출처는 물론 미주권 국가를 대상으로 매출처의 다변화를 꾀하고자 기획됐다. 특히 아마존은 현재 미국 전자상거래부문에서 50% 이상의 점유율을 차지하고 있어 잇츠스킨의 미국 매출 중점 채널로 활용할 예정이다. 잇츠스킨은 17일 아마존 입점에 앞서 미국 최대 뷰티 페스티벌인 ‘뷰티콘(Beautycon)’ 전시회에 참여했다. ‘파워 10 포뮬러 이펙터 시리즈’ 등 아마존에서의 주력 판매 상품을 선 공개 및 홍보했다.이외 미국 주요 화장품 구독 서비스 업체 중 하나인 ‘글로시박스(Glossybox)’와 협업을 통해 오프라인 마케팅도 동시 공략 중이다. 잇츠스킨은 ‘Glossybox’와 협업을 계기로 온라인 마케팅에서 직접 오프라인 채널에서의 판매까지 아우를 수 있기를 기대하고 있다. 잇츠스킨의 아마존 내 주요 판매제품은 △파워10 포뮬러 VC이펙터 △마카롱 립밤이다. 이중 파워10 포뮬러 VC이펙터는 중국, 일본,
중국과 동남아의 인터넷 쇼핑몰 플랫폼 사업자의 뷰티업체에 대한 러브콜이 이어지고 있다. 이는 플랫폼 내 화장품 비중이 절반 이상인데다, 프로모션에 따라 매출 증대를 올릴 수 있기 때문이다. 7월 11일 열린 2018 글로벌 e커머스 컨퍼런스(GECC)는 한국 제품과 중국 온라인 유통 플랫폼의 접속을 모색하는 자리였다. 이번 행사는 중국 6만개 전자상거래 업체의 연합회인 ‘영웅회’(鹰熊汇, Eagel&Bear Union)와 대한민국 수출 플랫폼인 코리안몰(대표 최성훈)이 공동 개최했다. 중국의 전자상거래 양대 산맥 중 하나인 징둥닷컴과 중국 최대 O2O 플랫폼인 쑤닝이거우(Suning), 동남아시아 모바일 쇼핑 점유율 1위인 쇼피(shopee), 미국과 중동시장 진출로 연간 3조 원의 거래규모를 달성한 환치우이거우(环球易购), 중국 광동성 최대 방송국에서 운영하는 난팡홈쇼핑(南方购物), 57개 국가 1496개 해외 브랜드의 중국 내 홍보를 대행하는 브랜디욘드(Brandyond) 등 10여 개의 온라인 플랫폼 기업들이 각각 자사의 우수성을 홍보했다. 중국 시장뿐만 아니라 자사의 플랫폼을 통한 동남아 등 제3시장으로의 진출에 관해 주제 발표도 곁들였다. 중
관세청에 따르면 2017년 해외직구를 이용한 금액은 약 2조2000억원으로 전년 대비 29% 증가하면서 역대 최대치를 기록했다. 2018년 해외직구 매출을 전년 대비 약 35% 증가세가 예측되는 가운데 우체국택배와 윈다특송의 MOU가 눈길을 끌고 있다. 11일 우정사업본부 인천우체국에서 우체국택배와 윈다특송(Yunda Express) 간 업무협약식이 열렸다. 이번 MOU로 향후 중국-한국(해상)은 윈다특송이 책임지고 이어 국내 소비자의 물류는 우체국택배가 배송한다. 해외직구의 새로운 채널이 탄생한 셈이다.중국 내 50760개 영업점포망을 통해 윈다택배 영업점에서 물품을 한국 개인 수령자에게 보내면 국내 어디나 우체국택배로 제품을 수령할 수 있는 시스템이 구축된 것. 알리바바 등 대형 플랫폼에서 일어나는 국내 소비자의 해외직구 수입 구매물품을 중국 2대 메이저 택배 사업자 윈다특송이 물류대행 한다. 하루 10,000건의 물류대행이 예상되는 데 현재 중국에서 수입되는 해외직구 물량의 약 30%에 달한다. 윈다특송 태인건 이사는 “이번 우체국택배와의 MOU는 해외직구 물량의 수입 업무는 물론 우리의 실생활에서 200만 재중조선족 교포와 30만 재중한국인의 실생활에
신세계면세점이 브랜드 대표 전속모델로 배우 한효주와 박서준을 발탁했다. 11일 신세계면세점 관계자는 “한류스타와 면세점은 연결 고리가 깊어 신세계만의 고급스럽고 세련된 이미지를 잘 대변할 수 있어 배우 한효주와 박서준을 뮤즈로 선정했다”고 밝혔다. 한효주는 올해 여름 개봉하는 영화 ‘인랑’의 유일한 여주인공으로 스크린 복귀를 앞두고 있다. 또 박서준은 드라마 ‘김비서가 왜 그럴까’를 통해 시청률 고공행진을 견인하고 있다.신세계면세점은 두 배우의 고유 이미지와 브랜드 지향점을 광고에서 제대로 표출하기 위해 백종열 감독을 섭외했다. 백 감독은 영화 ‘뷰티 인사이드’ 연출을 맡았다.신세계면세점 관계자는 “배우 한효주, 박서준과의 신선한 호흡으로 신세계면세점만의 차별화된 쇼핑 및 체험의 콘텐츠를 적극 소개할 것”이라고 전했다. 한편 신세계면세점은 아이돌그룹 갓세븐과 아스트로가 모델로 활동 중이다.
인천공항 제1터미널 DF11 면세사업권 재입찰 결과 예측이 불투명해졌다.현재 인천공항 면세점운영 3사와 외국계 2사의 적극적인 대시가 예상돼서다.인천공항공사에 따르면 5일 열린 입찰설명회에 DF11 운영을 중도 포기한 삼익을 포함 9개 기업이 참석했다. 대기업을 제외한 중소기업만 운영할 수 있는 중소면세점 구역인 DF11은 삼익이 매출 하락으로 인한 임대료 부담으로 면세사업권을 반납한 곳. 5일 입찰설명회에 참여한 기업은 그랜드면세점, 듀프리토마스쥴리코리아, 부산면세점, 삼익, 시티, 엔타스, 케이박스, 탑시티, SM이다. 업계 관계자는 “DF11 입찰 참가신청은 8월 8일 오후 4시까지인데 얼마나 많은 기업이 참여할지가 관건”이라며 “많은 업체가 신청할수록 사업제안서와 가격입찰서를 제출하는 9일 막판까지 적정가격을 놓고 눈치싸움이 치열해지지 않겠나”고 내다봤다. 이번 재입찰의 과열 경쟁 포인트는 두 가지다. △현재 면세사업권 보유 업체 간 혈전 △외국계 면세점의 적극적 움직임으로 압축된다. 이번 중소면세점 입찰도 지난달 마무리된 ‘DF1·DF5’ 재입찰과 마찬가지로 중복 입찰이 허용된다. 즉, SM(DF9), 시티(DF10), 엔타스(DF12) 등의 참여가
중국의 상반기 최대 온라인 쇼핑 행사인 ‘618행사’에서‘미샤’가설화수, 라네즈를 제치고 타오바오·티몰 비비크림 부문 판매 1위를 차지했다. 618행사 단 하루 동안 타오바오와 티몰에서 미샤 비비크림은 29만 개나 판매됐다. 이는 전년 동기 대비 47% 성장한 수치다. 화장품 부문 전체에서는 11위, 거래 건수는 10만 건을 넘어섰다. 특히1위부터 10위 중 한국 브랜드 4개가 순위에 오른 것도 눈에 띈다. 1위 미샤에 이어 2위 애경은 23만9천개, 6위 라네즈 16만개, 8위 설화수 12만5천개의 판매고를 올렸다. 미샤 브랜드를 보유한 에이블씨엔씨 고재윤 중국TFT 팀장은 “이번 618행사를 통해 미샤가 화장품 브랜드로서 중국에서 가지고 있는 튼튼한 기반이 다시 한번 확인됐다”며 “적극적이고 공격적인 투자로 중국에서의 매출을 지속 확대해 나가겠다”고 소감을 밝혔다. 한편,징둥 창립기념일을 기념해 2010년부터 시작된‘618행사’는매년 6월 1일부터 18일까지 열린다.징둥의 618행사 거래액은 1,199억위안. 한화 20조 1,744억원의 중국 거대 이벤트로 자리 잡았다. 특히 작년부터티몰, 타오바오, VIP 등 중국 주요 온라인 쇼핑몰도 동참하고 있다.
5월의 화장품 온라인 쇼핑 거래액은 7624억원이며 이중 모바일이 4425억원이었다. 전년 동월 대비 32%, 27.8% 각각 증가했다. 7월 4일 통계청의 온라인쇼핑 동향을 보면 온라인쇼핑 거래액 중 화장품의 비중은 8.4%로 나타났다. 종합몰 vs 전문몰은 7129억원 vs 485억원이며, 온라인몰 vs 온·오프라인병행몰은 2286억원 vs 5338억원이다. 종합몰이면서 온·오프라인병행몰에서 화장품이 주로 판매되는 것을 알 수 있다. 종합몰은 다양한 카테고리 상품을 구매할 수 있고, 전문몰은 특정 카테고리의 상품군을 구성해 운영한다. 온라인몰은 컴퓨터 및 네트워크기반으로만 판매하며, 온·오프라인병행몰은 온라인과 매장에서의 상거래 방식으로 운영한다. 통계청은 “1코노미(1인 소비경제), 소확행(작지만 확실한 행복), 욜로(YOLO) 트렌드와 온라인의 빅데이터 기반 서비스 제공 및 결제 편리성으로 온라인쇼핑 거래액이 9조 544억원, 전년 동월 대비 22.7% 증가했다”고 밝혔다. 2018년 1~5월 화장품의 온라인쇼핑 거래액은 3조 8029억원으로 5개월째 7400억원대 이상을 기록 중이다. 2017년 11월에 사상 첫 7300억원대 매출 기록 후 월 평균
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