강남 리젠피부과의 더마코스메틱 브랜드 REGEN BIO가 일본 TikTok Shop의 ‘신춘 세일’ 행사에서 일주일만에 2,100만 엔(약 2억 원) 이상의 매출을 기록했다는 소식이다. 고가의 더마 제품임에도 일본 진출 성공 배경에는 ➊ 인플루언서 전문 상품교육 ➋ 일본 인플루언서 네트워크 ➌ 라이브커머스의 치밀한 전략이 자리잡고 있었다고 ㈜브랜즈리퍼블릭(대표 박영만) 관계자는 밝혔다.
리젠바이오의 일본 론칭을 주도한 박영만 대표는 COSMAX인터내셔널 전 대표이사 출신으로, 동인비·MLB코스메틱·VARIHOPE 등 다수 브랜드의 글로벌 마케팅을 성공시킨 전문가다.그의 성공 첫 단추 꿰기는 ‘인플루언서 전문 상품 교육’이다. 박 대표는 “더마·기능성 화장품은 성분과 피부 메커니즘을 정확히 설명할 수 있어야 시청이 구매로 이어진다. 더마 카테고리에서 실제 매출을 올리는 인플루언서가 드문 이유가 바로 이 지점”이라고 지적했다. 때문에 일본 TikTok 라이브 커머스 TOP 인플루언서들에게 화장품 성분과 효능에 대한 체계적 교육에 공을 들였고, 인플루언서들에게 자신감을 불어넣었다.
둘째 성공 매듭은 6천여 명 인플루언서 풀을 활용한 지속적 시딩(seeding)이다. 메가 인플루언서와 마이크로 인플루언서를 혼합 운용하며, 제품 체험을 유기적으로 확산시키는 방식으로, 입소문 중시하는 문화와 정확히 맞아떨어졌다. 광고가 아닌 실제 사용 경험이 축적되며 단골 고객층을 만들어냈고, 현재 매출의 상당 부분은 재구매에서 나온다는 분석이다.
셋째 성과 결실은 TikTok Shop 라이브 커머스 채널 집중이다. 초기 라이브 방송에서 고작 7개 판매로 시작했지만, 매달 꾸준히 메가 인플루언서와 공동 판매 활동을 이어가며 고객 경험을 쌓음으로써 3월 TikTok 새봄 세일 2억 원 돌파라는 달콤함으로 이어졌다.
㈜브랜즈리퍼블릭은 탄탄하면서 지속적인 성공 방정식을 통해 국내 우수 더마화장품·에스테틱화장품·병원화장품 브랜드의 일본 시장 진출을 적극 지원한다는 계획이다. 박영만 대표는 "좋은 제품력을 갖추고도 해외 진출 경로를 찾지 못하는 한국 메디컬 뷰티 브랜드들에게 검증된 인프라를 제공할 것"이라고 강조했다.
한편 세계적 수준의 의료기술과 합리적 가격, K-컬처와 연계돼 한국 의료관광이 증가하고 있다. 보건복지부에 따르면 ‘24년 한국을 찾은 일본인 의료관광객은 44만명으로 국가별 1위였다. 방문 목적의 69.7%는 피부과, 14%가 성형외과를 찾는 것으로 나타났다.
따라서 직접 찾았던 한국 피부과·성형외과가 만든 화장품에 신뢰가 높다고 한다. 그 대표적인 사례가 강남 리젠피부과의 줄기세포 단일 크림 하나만으로 일본 틱톱숍 매출 2억원 돌파다.
㈜브랜즈리퍼블릭의 박영만 대표는 “한국에는 우수한 임상 데이터와 처방 노하우를 갖춘 피부과·성형외과 화장품 브랜드가 다수 존재한다. 다만 해외 진출 경로와 현지 마케팅 인프라 부재로 기회를 살리지 못하는 경우가 대부분”이라며 “검증된 인플루언서 네트워크와 틱톡숍 라이브커머스 운영 경험을 지원할 계획”이라고 말했다.
![[긴급 인터뷰] 성진P&C 김신겸 대표 “화장품 용기 PCR 100 PET 발주 증가... 가격 효과+나프타 수급 무관”](http://www.cncnews.co.kr/data/cache/public/photos/20260415/art_17759770281159_991118_70x70_c0.jpg)
